领英linkedin是一家面向商业客户的社交网络（sns）服务网站，网站的目的是让注册用户维护他们再商业交往中认识并信任的联系人，领英linkedin是商务人士使用较多的一款sns工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。那么如何在领英linkedin上找客户呢？
一、领英linkedin≠在线履历表
虽然领英linkedin定位职场社交，企业在招聘时在一定程度上会参考个人主页的一些信息，但是千万别把领英linkedin等同为在线履历表。比如，个人资料简单写为“我毕业于哪个大学，在什幺企业工作过，有过什幺工作经历。”，这和普通的纸质简历根本无区别，要想脱颖而出，就必须展现出个人的价值和不同。下面的要点可以供参考：
1、我能做什幺：我通过技能、产品、服务帮助【目标客户】达成了【客户的目标】
2、为什幺我与众不同：相比同行，我有什幺出众的能力或独特的卖点，做过什幺不一样的事情
3、别人的评价：可加入能够吸引目标市场注意的客户表扬、领导认可推荐等等(摘要)。
无论是企业还是个人，选择都是以价值为导向的。帮助别人解决问题的能力，递送价值的诚意，在平时的领英linkedin活动中都能展现出来。在平时，让顾客(企业)了解你可以做什幺事情，在有需要的时候自然会选择你。举个例子，一个中小企业业主迫切需要解决营销上的一些问题，需要帮助，看到下面两种不同的领英linkedin主页介绍：
1、某某公司cmo
2、中小企业市场营销顾问(中小企业市场营销解决方案服务)
他会优先选择哪一种?很显然，最糟糕的是有时候别人连你的公司名字都不知道，第一印象自然会更偏向后者。在市场上，其实没有人关心你是谁，他们只关心你能解决什么问题，所以不要简单罗列你的履历，而是展现你的价值，突出解决问题的能力。
二、 优化个人资料
领英linkedin上有很多种方式引导流量，优化关键词就是其中之一。将个人资料与热词、媒体内容，演示文稿，文档、书籍挂钩(不是推销)，可以让你更容易被发现。个人资料内容侧重于展现专业素养，表现出乐意交往的意愿。有以下几个要点：
1、强调个性化、专业性，但并不是要一个企业logo，毕竟不是真实名片，功用不同。
2、有非常清晰的相关性，方便别人能了解到更多关于你的信息。
3、不要像淘宝卖家那样堆叠关键词，展现真实的你，彰显气质。
4、众口难调，所以资料不必面面俱到，抓住目标客户的需求即可。
5、尝试与同类人不同的东西，有亮点
6、写一些别人的推荐、赞赏
7、填充满所有可用字段，并且定期更新
三、 让个人资料更“养眼”
很多企业在招聘时会查看应聘者的领英linkedin个人资料页，个人资料页重要性不言而喻。在个人资料中，一般的文字信息是基本项，视觉性元素是加分项。比如照片、视演讲频，带有文章链接的图片，甚至信息图、ppt幻灯片，这些视觉化元素可以让人眼前一亮，给人很好的第一印象。
todds用新书封面、ppt幻灯片、文章链接、个人演讲视频这些视觉元素美化自己的个人资料，看起来富有创造力，很容易获得好的第一印象。视觉内容最好保持定期更新，展现自己的一种积极态度，一来是获得更好的视觉元素，另一方面也避免了给人留下一种做作的感觉。特别是一些获奖或者表彰类的视觉性资料，能让你的资料更充实，个人形象更生动。
四、构建有价值的关系网
即便你的领英linkedin主页有很多关注者，那也不一定意味着真正的人际交往，可能没有什幺实际的价值。有价值的关系网，意味着要把一般的连接转化成实际的交往关系，同时在社交圈中得到别人的认可、受到重视。
如今，无论是一般社交媒体还是网站都存在内容泛滥的问题、内容同质化现象。要想脱颖而出，就必须创造一些对别人有价值的内容，即便是随手转发，也要简单表达自己的见解，观点不要求很独到，但至少有态度。
如何在领英linkedin中建立交际关系呢?方法和现实中的差不多。找出你的领英linkedin关系网中最有价值，不是指财富和地位方面，而是对你的帮助方面，通过资料去了解他们的目标、需要、价值取向、喜好，在日常的接触认识彼此，留下好的第一印象。然后，你可以利用一些技巧，在个人层面进行更深入的交流，例如讨论相关问题，给予他们帮助，对收到的帮助致谢，祝贺他们的成就等多种互动。，。利用领英linkedin的站内私信功能、@功能、打招呼功能等，传播一些优秀内容。方法各有不同，但追求的效果是统一的，即：
1、你的内容出众有观点，脱颖而出
2、善于倾听、关心他人，能给人留下更深刻的印象。
3、领英linkedin关系网中成员给予你回报
4、别人喜欢分享你的内容，乐意与你进行讨论
建立有价值的社交网络是一个微妙而漫长的过程，这些所谓的技巧看着都似曾相识，很简单，但是能认真投入的、坚持到底的很少。在领英linkedin这种投入非常值得，如果你专注于将社交网络的连接转化为有价值的人际关系，那幺毫无疑问它会有助于你在商业、职场上的发展。
对于个人而言，不要把领英linkedin单纯当成在线简历工具，简单粗暴地随便发一些内容，甚至进行所谓的“网络营销”，这是非常不值得的。认真经营领英linkedin，收获不仅仅是商业合作、工作职位，更重要的还有个人品牌、个人网络影响力。
五、利用领英助理管理运营自己的领英帐号
目前领英linkedin拥有5亿多的活跃用户，遍及200多个国家及地区，其中在中国注册使用领英linkedin的用户超过80%都是从事国际贸易业务的，这意味着你的同行们很有可能在借助领英linkedin这个社交平台在拓展人脉、开发客户！
随着越来越多的人注册使用领英linkedin，也就有越来越多的人遇见这样或者那样的问题，首当其冲的便是领英linkedin帐号被封，被限制登录或者搜索浏览商业用途达到上限，无法正常搜索显示等。如何规避这些问题，驾驭领英linkedin，从而充分发挥和利用领英linkedin来进行客户开发，营销推广和自我形象背书呢？我们可以通过领英助理来管理运营我们的领英帐号：
领英助理针对全球最大的职场社交平台「linkedin领英」设计研发，可以定向精准的搜索出领英平台内的所有目标客户，一键批量添加好友，一键批量群发消息，深度提取客户信息，并进行模拟手工社交互动。这能够帮助我们找到海量的客户资源，迅速进行精准主动营销，直接获取大量的销售机会，还可以很直观的对客户进行背景调查分析，做高质量的有效开发跟进。
我们充分借助「linkedin领英」的力量，在社交平台上定向开发，重点捕捞，持续培养，让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通，早一步了解到客户每一次采购的计划，促成更高的订单转换率和达成持续的产品营销影响力。
领英linkedin由一个单纯的在线招聘平台，发展成为一个”挖金矿“的平台，数以亿以的人蜂拥而至，并且有相当大比例的人群通过领英linkedin找到了自己想要的人才，开发出了数不胜数的优质客户，具体的利用还是需要自己去摸索，总结。
更多的领英linkedin使用操作技巧和领英linkedin开发客户方法，也可以在领英助理的领英学院内去学习：
领英linkedin上一键批量添加好友
领英linkedin上一键批量群发消息
领英linkedin上一键批量访问点赞
领英linkedin上一键提取客户邮箱
领英linkedin上一键好友分组管理
巨大的活跃用户体现了领英linkedin的影响力，也预示着庞大的市场，庞大的数据平台，越来越多的国内企业也选择通过这个平台“出海”发展海外业务，所以每个新时代的外贸人都要学会高效开发和利用这个藏着“无数外贸客户”的巨大金矿。