作为三水工业经济火车头和创新智造主战场，今年以来，乐平“向世界出发”招商引智动作频频。不到半年时间，中国北京、美国硅谷、加拿大温哥华、以色列特拉维夫、德国科隆5个国际招商办事处先后挂牌。依托于此，三水工业园区将在一年内开展海内外项目对接活动不少于10次。
今天的招商引资决定着明天的产业结构和发展质量。把招商触角延伸至国际高端产业资源最为集聚的国家和地区，折射出高质量发展要求下，乐平招商思维、招商方式、项目门槛之变，也正在为乐平优化增量、激活存量释放出越发明显的磁场效应。
2017年乐平工业总产值突破1000亿元大关，成为三水首个工业总产值突破千亿元的大镇，智能制造产业
越织越密的海外招商网络
加利福尼亚帕罗阿托大学街165号的一幢小楼，曾是google、paypal的第一个办公场所，被称作硅谷“最幸运”的地方。对驻扎在此的创业者们来说，这幢小楼的所有人saeed amidi既是房东，也可能是他们创业项目的天使投资人。
今年4月初，乐平镇党委委员卢永东带着乐平镇和plug and play（以下称“pnp”）的合作方案，再次前往位于北京的pnp中国总部。飞机在首都国际机场降落前，他和同行的两名同事对pnp全球创始人兼ceo saeed amidi的这段创业经历熟记于心。
这是乐平镇、三水工业园区成为pnp在中国唯一的镇级合作伙伴前，双方在为期3个月的对接中最后一次会面。在中关村智造大街的pnp中国总部大楼里，一个半小时的会谈过后，招商团队收获了pnp方面对合作的肯定。
资料显示，总部位于美国硅谷的pnp是全球起步最早、规模最大的顶级科技创新生态平台，在超过30个国家和地区建立了分支机构。自2015年进入中国后，不到4年时间，pnp在上海、深圳、苏州、杭州等地设有区域中心，累计投资、孵化超过300家中国创业公司，从全球加速器创新平台引进了100多个科技项目进入中国市场。
“务实、高效是pnp的基因，也是他们对合作伙伴的要求。”回忆起这次合作的台前幕后，卢永东颇为感慨。通过前后3个多月的对接，招商团队发现，pnp在选择地方政府作为合作伙伴时，最为看重产业加速潜力和政务效率。“乐平的产业基础、园区企业转型升级意愿，是招商团队和pnp对接洽谈的最重要筹码。直奔主题、拿出干货的沟通方式则是加分项。”
招商团队的工作方式在变，招商目的地也在不断延展与扩张。
乐平镇、三水工业园区此次和pnp的合作，除共建国际创新创业平台外，还有招商引资。据双方协议，6月6日、22日，国家高新区佛山三水园国际招商中心北京办事处、美国办事处分别在北京、美国硅谷挂牌，pnp将协助招募有意赴三水工业园区落地项目，意向项目还可通过“跨境中国行活动”到乐平考察交流。
乐平的海外招商不止于此。除了美国硅谷，今年5月以来，三水工业园区海外招商中心加拿大办事处、以色列办事处、德国办事处分别在加拿大温哥华、以色列特拉维夫、德国科隆挂牌。与跟pnp的合作模式相似，乐平向第三方机构购买服务，协助三水工业园区在海外开展招商宣传推广工作。
“这些办事处所在的地区，都是我们接下来的招商目的地。”卢永东说，到高端产业资源最为集聚的国家和地区招大商、选好商，已成为乐平镇、三水工业园区全体招商人员的共识。
“向世界出发”推动增量提质
在乐平，面向全球布局招商引智创新体系，正在带来越来越大的磁场效应。
“生产健康、高品质的食品是市场的需求，希望和乐平携手为人们提供更好的食物。”9月中旬，以色列grow ponics公司（下称gp公司）专家代表到乐平大旗头古村，寻求高科技农业项目和文旅产业项目的合作商机。
以水培蔬菜技术闻名的gp 公司，有意把科技农业项目落户乐平。得益于招商触角的延伸，在被誉为“中东硅谷”的以色列，乐平还与智能制造、“互联网+”领域的多个优质项目开展了对接。
按照部署，依托已有的4个海外招商办事处，乐平计划年内实现海内外项目对接不少于10次。在三水，第一个“向世界出发”招商引资的镇街为何是乐平？
这可以从三水招商地图找到端倪。6月21日，三水工业园区硅谷招商中心（美国办事处）挂牌前一天，三水区人民政府美国（硅谷）招商办事处在美国圣荷塞揭牌。从三水走出去，一张遍布国内乃至全球的招商引资网越织越密，北京、上海等国内一线城市驻点招商工作逐步推进，招商触角不断延伸至资本集聚、产业发达的海外地区。
区经济和科技促进局相关负责人说，过去，三水承接广佛等周边区域的产业转移，带动制造业快速发展。但随着三水转型升级步伐加快，要提高发展质量，必须主动出击，对接全球产业创新资源。
作为三水工业经济火车头和创新智造主战场，乐平产业发展正在加速提质。2017年，乐平工业总产值突破1000亿元大关，成为三水首个工业总产值突破千亿元的大镇，智能制造产业占全镇工业总产值比重达48%。
统计数据显示，今年1~8月，乐平实现工业总产值708.82亿元，同比增长6.6%；工业增加值155.08亿元，同比增长6.7%。近日，2018年中国中小城市科学发展指数研究成果发布，在“全国综合实力千强镇”榜单中，乐平稳居第38名。
“乐平的经济发展势头非常好，但也有短板。”三水区委常委、乐平镇委书记何小玲曾直言，与先发地区相比，乐平产业科技含量不高，发展速度、规模必须加速向发展质量、效益转变。面向全球布局招商引智创新体系，乐平坚持以项目为王，优化增量，也希望通过对接国际高端创新资源，激活存量。
选商引智助力存量转型
“在装备制造、铝型材、管道、陶瓷卫浴等领域，pnp和三水工业园区有很大的合作空间。”9月20日，pnp调研团队到访乐平，实地了解园区科技创新需求，为下一步精准匹配国际高端项目、开展海外业务合作、进行技术转移等寻找合作空间。
在经济全球化、创新全球化背景下，乐平把招商引智的触角向全球延伸，加快国际高端技术和人才资源聚集，背后还有企业集聚创新资源，对转型升级发展的迫切需求。
“日丰管道应用领域仍较局限，我们希望与创新企业合作，突破技术瓶颈，提高产品附加值。”日丰企业集团副总裁、总工程师李白千向pnp调研团队表达了合作意向。
“科创中心可以让资源跨界应用成为可能。”走访中，pnp公司城市创新项目经理郭远来说，此行真切感受到三水工业园区雄厚的产业基础，看到了未来的市场机遇与合作空间。pnp—广东佛山三水工业园区科技创新中心将开放pnp全年项目名单，协助园区企业加速对接国际资源。
把时针拨回15年前，在三水工业园区创业之初，这是难以想象的。2004年，三水工业园区靠8000万元起家，启动开发面积只有约2平方公里，主要引入由南海、顺德等地转移过来的陶瓷、铝材等传统制造业，工业总产值也只有44亿元。
经过10余年的发展，三水工业园区走过了“做大总量、形成效益”的阶段，发展成建成面积30平方公里，规划面积110平方公里，拥有244家规模以上工业企业的精品工业园区，正在探索构建军民融合协同创新体系，大力引进、培育航天航空、新能源、新材料等战略性新兴产业。
越来越多资本青睐乐平。统计数据显示，今年1~8月，乐平新签项目18个，计划投资总额212.03亿元，同比增长29.1%。这份招商引资成绩单里，不乏航天军民融合协同创新智慧城等大优产业科技项目。
15年前招商引资，15年后选商引智。一个园区未来的产业结构和发展格局，总是落在一个个具体项目上。
“园区刚起步时，招商人员背着资料，到大企业门前蹲点、派名片，活动半径不过一百公里，项目几乎来者不拒。现在招商方式、项目门槛都不可同日而语了。”在乐平工作将近10年的卢永东说，“精准招商、海外招商将为乐平带来哪些更大的效益，很快可见分晓。”
文/佛山日报记者陈梦　通讯员卢志安
编辑/佛山日报 陈玲玲